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財經觀點


選擇這樣的創業搭檔,決定創業的成功

發布日期:2020-08-21      來源:中國中小企業導刊     作者:徐云松


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好友黃德華先生,把清華大學出版社贈送給他的《創業搭檔管理》樣書,送給了我一本。我幸運地成了這本書,除了出版社和作者之外的,第一個讀者。高興之余,接受了黃德華先生的小要求,回贈一篇讀后感。投我以木瓜,報之以瓊瑤,非報也,永以為好也!

        讀書,先讀人品。26年前,我在浙江大學玉泉校區,認識了從武漢大學畢業來杭州工作兩年的黃德華。一個學習化學理論的本科生,在杭州化工系統工作,他談的不是化學工藝和化工產品,談的是企業管理,管理班子,管理搭檔;談的是銷售,銷售隊伍管理,管理文化。談的是他的家學中關于人的性格分類,談的是他在事余創作的詩詞,談的是他的二十九世祖黃庭堅的一生奮斗史。我所知道的是,黃庭堅是北宋大文豪,他官不過六品,卻被宋皇贈謚號為"文節",千年以來,受到世人的無比尊崇!黃德華先生,頗具黃山谷當年的"超塵獨立萬物之表"風范。難道文化世族之家,將孕產出管理之大師?

        時間過的很快,得知黃德華先生離開外企,邊創業邊教學,我當年的預感似乎在變成現實。2014年,收到黃先生贈送的《銷售隊伍管理》一書,我真心地笑道:你將是中國管理界的黃庭堅。黃先生嚴肅地回答道:我怎么可能超越先祖黃庭堅公呢?不過,我會接受你的勉勵,以先祖黃庭堅公為榜樣,為中國管理學盡洪荒之力。

        讀書,再讀書品。昨天收到黃先生的第二次贈書,我再次感受到了江西詩祖黃庭堅遺風的震撼,那種脫胎換骨,點石成金的堅韌不拔的研究創新氣質,那種積極奮斗砥礪耕耘的氣場。

  

        讀書,先讀人品,再讀書品。

        這本《創業搭檔管理》新書,其原創性,創造性,創新性,實踐性,完勝當代創業領域,開一代之先河。為什么呢?         

        第一,抓住了創業的關鍵性領域。創業搭檔,創業之大事也。生死之地,存亡之道,不可不察也。創業搭檔比創業團隊,對于創業成功來說,起著決定性作用。股東、顧問、創業期的員工,屬于創業團隊成員,但不屬于創業搭檔。如果你尋找創業搭檔有困惑,如果你為創業搭檔關系很煩心,如果你對創業搭檔的股權分配感到頭疼,如果你對創業搭檔之間的沖突有恐懼感,如果你對創業搭檔的薪酬設計迷茫重重,如果你對創業搭檔的退出很棘手,這本教材就值得你閱讀,它將會是你的好伙伴!因為它提供了這些難題的有效的解決工具和解決方案。

        第二,國學四象思維分析法的運用。我們中國人都熟悉這句話:兩儀生四象。但這句話在現代管理中的運用,本人通過這本教材是第一次知道,也是第一次讀懂了我國國學四象思維和西方四象限分析法的差異性。比如,相信和委任的四象分析,以相信為橫坐標,委任為縱坐標,四個象限就產生了,四種情形分別是相信且委任(信任)、信而不任、任而不信、不信亦不任。作為一個有成功智慧的創業者,他是站在圓上,而不是站在四個象限的某個象限里。比如秦始皇,他會站在圓上,具體問題具體分析,因人因事而異。時而采取信任的象限,時而采取信而不任的象限,時而采取任而不信的象限(疑人也用),時而采取不信也不任的象限。這種分析法,讓我豁然開朗。

        第三,創業搭檔的中國實證分析。這本教材以中國歷史上很多著名的創業搭檔為實證進行分析,如商紂王管理搭檔失敗的分析、周武王姬發管理搭檔成功的分析。秦始皇、劉邦、項羽、劉備等開國皇帝的創業搭檔分析,劉備托孤班子的分析,當代企業家,諸如復星郭廣昌、攜程季琦、騰訊馬化騰、阿里巴巴馬云等創業初期的創業搭檔分析。這本書以中國人民熟悉的《西游記》為例進行創業搭檔管理分析,闡述了創業搭檔和創業團隊的區別,創業搭檔的數量,創業搭檔的引進節奏,創業搭檔的融合,創業搭檔的類型,創業搭檔的分工等。本書還從創業搭檔管理的角度分析了曾國藩戰勝洪秀全的內在原因,本人都受益非淺,很受啟發。 

        第四,黃氏家學的性格四象得到提升,并運用于創業搭檔管理。黃德華先生作為文化世族的黃庭堅公的后裔,從小受到黃氏家學的熏陶,他把翰溪黃氏性格四象,雙井黃氏性格四象進行了創造性轉化,和西方的DISC四象限性格也進行了充分融合,創新提出了黃氏TOPK性格工具。黃氏TOPK和東西方的其他著名性格工具進行了對應關聯。做到了東西貫通,古今融合。如黃氏TOPK中的老虎性格,對應西方的膽汁型特質;貓頭鷹性格,對應粘液型特質;孔雀性格,對應多血型特質;考拉性格,對應憂郁型特質。如黃氏TOPK中的老虎性格,對應和中國古代的黃色性格;貓頭鷹性格,對應藍色(青色)性格;孔雀性格,對應紅色性格;考拉性格,對應綠色性格。

        黃氏TOPK性格工具,不僅用于創業搭檔的設計,還可用于銷售策略的運用,用于班子或團隊的設計,用于領導力提升,用于品牌營銷,用于管理溝通,用于經營婚姻等。為了讓讀者掌握黃氏TOPK性格工具,這本教材還提供了60道的性格訓練題。

         第五,把創業搭檔管理實踐,提煉升華為管理科學。黃子澈云:天蘊浩氣,其精為星。地含靈秀,其精為人。人有智慧,其精為書。書含金玉,助人幸福。本教材由四個模塊共十二章組成,每個模塊都是金,每個章節都是玉。第一模塊是創業搭檔的設計管理,共兩個章節,探討了創業搭檔的數量,創業搭檔的類型,創業搭檔的設計原則,提出了成功選擇創業搭檔的路線圖,闡述了成功創業的BMSP模型。第二個模塊是創業搭檔的心智結構關系,共四個章節。闡述創業者如何進行價值觀的管理、性格的管理、能力的管理和信任的管理。提出了好搭檔的黃氏TOPK工具,以及創業班子的白金法則、黃金法則、白銀法則等。第三個模塊是創業搭檔的治理結構管理,共四個章節:初創企業的戰略管理、股權管理、創業搭檔的組織關系管理、創業搭檔的薪酬管理。提出了技術入股的計算股權的三種方法,創業者的PRAPC模型,管理崗位的TOPK原則。探討了誰可當初創企業的CEO等難題。第四個模塊是創業搭檔的關系管理,共兩個章節:創業搭檔的沖突管理和流動管理。對創業搭檔的引進、融合、退出和意外的管理,提出了很多寶貴的思路和方法,歸納了創業搭檔關系章程供讀者使用。每個章節都有要點、小結、思考題、案例。共有12個章節小案例,3個綜合案例,1個觀看《中國合伙人》電影的綜合思考題。這些內容,不僅僅是經驗的綜合,不僅僅是實踐藝術的分享,更是可以成功復制的管理搭檔的工具和框架結構。

        我讀了這些內容,真心認為,這本書非常有價值,值得我們創業者擁有。因為這本書是黃德華先生作為創業者和高校MBA教師的跨界創作,它為我們創業者有效地管理創業搭檔,擁有高質量的創業搭檔關系,提供了很多操作性很強的管理工具和有效的管理思路,從而幫到我們創業者擁有成功創業的好搭檔,提升創業的成功率,提高企業的壽命。本人讀了這本書的最大感悟:好搭檔不是找來的,而是管理出來的。管理創業搭檔,決定創業成功。管理創業搭檔,是藝術,更是科學。

 



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